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来源：观潮财经
总精出身的保险公司总经理又添一人。
瑞泰人寿新任总经理任职资格获批，蔡廉和受瑞泰人寿外方股东耆卫集团聘任，成为该公司新一任操盘手。此外，去年8月，该公司董事长也发生更迭，吴德生履新该公司董事长。至此，该公司“一二把手”更替告一段落。
瑞泰人寿作为一家成立20年的老寿险公司一直未引发外界关注，一则因为规模小，保费不足20亿元，尚未稳定持续盈利；二则其高管团队相对稳定，少有人事变动信息。但从2023年以来，这家老公司正在发生一系列巨大变化。
2024年年底至今，该险企两位原副总经理、一位审计责任人、总经理助理、财务负责人等重要高管陆续调整，其中两位离任副总在职时间均超10年。
当下，随着市场环境的剧烈变化，险企在选任总经理时更偏向于财务、精算、投资出身的高管，且目前已占有相当比例。这与上个十年，营销线出身干部任总裁的主基调不同。随着干将蔡廉和的加盟，变动中的瑞泰人寿未来将交出怎样的答卷，值得关注。
01
新总经理获批，高管换血
今日，金融监管总局官网公告，蔡廉和正式获批出任瑞泰人寿总经理。至此，瑞泰人寿在上一任总经理离任近2年后，该公司“一二把手”更替告一段落，核心管理层补充到位。
事实上，据观潮财经了解，早在2024年7月蔡廉和已到任瑞泰人寿。公开信息来看，汇丰人寿2024年二季度偿付能力报告显示，蔡廉和于2024年二季度自其副总经理、北京分公司总经理任上离任。
蔡廉和受瑞泰人寿外方股东耆卫集团聘任，拟任瑞泰人寿总经理，特殊原因其任职资格今日方获监管核准。
据观潮财经了解，蔡廉和上海人，为人谦和、儒雅，是少有的在市场摸爬滚打、久经历练，又懂专业精算的资深高管。如今终于从总精算师的身份切换为总经理，在当前市场下也可一展拳脚。
“他是一位很懂市场的总精算师，专业又能落地。”一位熟悉蔡廉和的业内人士曾如此向观潮财经评价其专业能力。
蔡廉和：曾任加拿大宏利保险资深精算师；美国再保险台湾分公司精算总监；海尔纽约人寿市场及产品开发总监、精算责任人；华泰人寿副总经理、总精算师；中华联合人寿副总经理兼总精算师、财务负责人；招商信诺副总经理、总精算师，兼首席市场官；汇丰人寿副总经理、北京分公司总经理等职务。
在任汇丰人寿副总经理、北京分公司总经理期间，主要负责该公司产品部、健康险事业部和互联网事业部管理工作，并全面主持北京分公司的各项工作。据其简历显示，蔡廉和于2023年4月加盟汇丰人寿。而汇丰人寿当前的总经理胡敏也是精算出身，精算方向出身的总经理在业内已占有相当比重。
（汇丰人寿2024年Q2偿付能力报告）
蔡廉和具备深厚的保险专业知识和实务经验，其于1996年从复旦毕业后便投身保险行业，1999年被授予第一批中国精算师资格，2004年获北美精算师（FSA）资格（投资方向），至今已有近30年的从业经验。
其在传统寿险产品、健康险产品、以及养老险产品的开发、定价有着丰富的经验，尤其是产品创新方面。2010年，其曾作为原保监会变额年金项目组成员，协助监管方完成中国变额年金的精算制度制定。
2017年，其加盟招商信诺人寿。就职期间，蔡廉和运用精算为招商仁和人寿制定了风险管控及业务策略，并结合金融科技及用户习惯，主导设计、开发了贯穿客户全生命周期的科学投保逻辑——“336人身保险购险指南”等。
在蔡廉和到任前，副总经理、首席投资官陶耀辉出任临时负责人职务。2024年1月，瑞泰人寿发布公告称，自1月1日起，OMER不再担任瑞泰人寿总经理职务，陶耀辉出任该公司临时负责人。
陶耀辉：男，现任瑞泰人寿副总经理、首席投资官。曾经担任中英人寿财务本部助理总经理，国电资本控股财务管理部经理、产融结合与市场营销部经理，瑞泰人寿董事。2016年12月进入瑞泰人寿工作，曾经担任该公司董事会董事、财务负责人、首席投资官、公司临时负责人。
陶耀辉也是瑞泰人寿“老人”，至今加盟该公司已有9年时间。2016年12月，陶耀辉加盟瑞泰人寿，并于2021年3月担任该公司副总经理。2024年1月，其正式出任该险企临时负责人，同年7月卸任。
（注：来自瑞泰人寿2024年四季度偿付能力报告）
据观潮财经了解，瑞泰人寿原总经理OMER系到龄退休，2024年三季度偿付能力报告显示其已63岁。卸任总经理后，OMER并未完全离开瑞泰人寿，而是继续出任该险企董事，直至2024年四季度离任。
2014年5月，OMER进入瑞泰人寿并担任该公司董事，后来担任临时负责人职务。2017年7月起，其出任瑞泰人寿总经理，全面主持公司日常业务经营管理工作。截至其退休，OMER出任该公司总经理超6年，系目前为止该公司就职时间最长的总经理。
此次瑞泰人寿选择外聘总经理或与其一直以来维持的董事长、总经理由中外两方股东各委派一人模式有关。目前该险企董事长为吴德生，由中方股东委派，外方股东委派总经理。
2024年8月30日，瑞泰人寿发布公告称，自2024年8月28日起由吴德生担任该公司董事、董事长，陈景东不再担任该公司董事、董事长。从履历来看，新任董事长系中方股东委派。
吴德生：2020.09至2021.02任国家能源集团资本控股职员（副主任级，副厅局级）；2021.02至2021.11任国家能源集团资本控股二级业务总监（副主任级，副厅局级）；2021.11至2023.08任国家能源集团资本控股二级业务总监（副主任级，副厅局级）；国能保险经纪（北京）有限公司董事；2023.08至2024.08任国家能源集团资本控股职员（副主任级，副厅局级）。2024.08至今任瑞泰人寿董事、董事长。
从公开资料来看，吴德生历任长江财险副总经理、党委委员。之后，进入国家能源集团资本控股，担任职员（副主任级，副厅局级）、二级业务总监（副主任级，副厅局级）。与此同时，兼任国能保险经纪董事。
另外值得关注的是，近两年内瑞泰人寿董事会及高管团队均发生了较大调整。在该险企总经理职位变动前，瑞泰人寿两位长期任职的副总经理先后离任。
据该险企2023年4季度偿付能力报告显示，报告期内，该险企时任副总经理、总精算师李佳慧因个人发展原因辞职，目前其担任国联人寿总精算师；负责该公司全渠道管理的时任副总经理刘涌被免去副总经理职务。据简历显示，两位高管任职时间均在10年以上。
李佳慧：女，1977年11月生，现任国联人寿总精算师、临时财务负责人。曾任瑞泰人寿副总经理、总精算师。
刘涌：曾任瑞泰人寿副总经理。2012年9月进入瑞泰人寿，负责该公司团险、中介、直销等所有业务渠道的全面管理工作。
据该险企偿付能力报告显示，瑞泰人寿原审计责任人王连华于2024年一季度被免去职务，2024年二季度由张大治接替；而李佳慧的职位则由邱欣欣接棒，但邱欣欣任职时间仅1年半，目前其简历已从官网撤下；2024年第四季度，原总经理助理、合规负责人、首席风险官孟琰到龄退休，其职位由栾静波接棒。
据观潮财经了解，如此大规模的人事变动，在瑞泰人寿20年发展史上是没有过的。
目前，该公司高管团队共有8人。除上述蔡廉和、陶耀辉、栾静波，其余5人分别为副总经理施洪琦；接替邱欣欣职务的临时财务负责人GU QIAN（顾谦）；总经理助理严国超；董事会秘书房黎；审计责任人张大治。
02
尚未持续盈利，20年发展遇挑战
该公司虽然成立时间较长，但股权变更次数少，结构清晰，且先前因业务结构、踩错时点等原因业务规模较小，平时鲜为外界关注。
瑞泰人寿成立于2004年1月，即将迎来其22周年。该公司总部设在北京，属于较早成立的合资寿险公司。其初始注册资本2亿元，经10次增资后注册资本增至18.71亿元，其初始股东为瑞典斯堪的亚公共保险、北京国资公司，中外方股东各持股50%。
瑞泰人寿的中外方股东均经历过一次股权转让，变更为现在的股权架构。2010年，中方股东北京国资公司将其持有的50%股权转让给国电资本控股；2013年，外方股东瑞典斯堪的亚公共保险又将其持有的50%股权转让给耆卫人寿。
转让完成后，耆卫人寿和国电资本控股（已于2020年10月更名为“国家能源集团资本控股”）各持股50%，维持至今。
耆卫人寿：是耆卫集团所属的全资子公司，耆卫集团1845年诞生于南非，总部位于南非开普敦，主营业务包括长期储蓄、保险和投资。
国家能源集团资本控股：是国家能源集团金融产业投资与管理平台，股权穿透后，该公司实控人为国务院。目前，该公司对外投资的保险公司有长江财险、永诚财险、瑞泰人寿。
下面，观潮财经就瑞泰人寿不同时期主要负责人及业绩数据进行梳理，带大家看该公司的发展脉络，及每个阶段的经营情况。
瑞泰人寿的首位董事长为李爱庆，时任瑞泰人寿中方股东北京国资公司党委书记、董事长职务。2020年5月，李爱庆因年龄原因退休。一年后，其因涉嫌严重违纪违法接受纪律审查和监察调查，并于2022年3月被双开。
李爱庆：生于1959年9月，1982年进入北京市财政局系统工作，近18年间从工业企业财务管理处干部晋升至北京市财政局党组成员、副局长。2000年1月，李爱庆卸任北京市财政局副局长职务，担任北京市政府副秘书长、市政府办公厅副主任。2002年3月，其进入北京国资公司担任董事长，2006年2月担任北京国资公司党委书记及董事长。2016年6月，李爱庆接任北京首都创业集团党委书记、董事长，并于同年9月卸任北京国资公司党委书记、董事长职务。
首任董事长李爱庆在职的6年间，瑞泰人寿轮换了4任总经理，分别为曾冬漉、欧海龙、丁瑞德、洪令德，期间业绩数据不详。
首任总经理曾冬漉于2006年离任，彼时正是资本市场苦候市场回暖之时，投连险销售步履蹒跚；第二任总经理欧海龙是澳大利亚人，其2007年在任一年正赶上中国资本市场牛市，投连险销售利好，但由于外资股东发生了变化，新的外资股东委派的新任总经理丁瑞德接替了欧海龙职务。后于2009年6月离任。
继任者洪令德则是瑞泰人寿首任华人总经理，也是截至目前在任时间仅次于OMER的总经理，其在瑞泰人寿担任总经理近5年时间。
洪令德：其是瑞泰人寿第四任也是首任华人总经理，2009年6月获批，曾任光大永明人寿副总经理兼首席市场总监。
第二任董事长邵国勇。2010年，现任中方股东国电资本控股入股时，其总经理、党组副书记邵国勇出任瑞泰人寿董事长，而在新股东获批入股前，瑞泰人寿第四位总经理洪令德到任。
邵国勇：曾任华北电力设计院深圳分院财务主管，新加坡TECH-WINOVERSEAS公司财务主管，马来西亚德胜工程公司财务总监，华北电力设计院财务处主任会计师、处长，北京大唐发电财务部副经理，国电电力发展财务部副经理、经理，中国国电集团公司财务产权部资金结算中心主任，国电财务总经理、党组成员、董事长、党组副书记，兼国电资本控股总经理、党组副书记和瑞泰人寿董事长、长江财险总经理，中国国电集团财务管理部主任。
业务结构来看，这段时间瑞泰人寿借助外方股东的专业经验，成为了一家“专注于投连险”的保险公司。
第三任董事长杨建莹。2013年，邵国勇被免去职务。2014年1月原保监会核准杨建莹出任瑞泰人寿董事长，同样来自国电资本控股。其提出，打造“精致的、特色的、持续盈利的瑞泰人寿”的公司愿景，坚持差异化竞争，通过实现产品及业务转型、组织和团队重构、流程和系统再造、管理和制度创新等一系列举措，探索出一条适合自身定位的差异化发展道路。
杨建莹：曾先后历任中国国电资本控股副总经理、瑞泰人寿董事、副总经理、董事长。
同时，该公司总经理也由洪令德变更为原友邦保险中国区首席营销官谭广能。业务出身的谭广能上任之初就指出，实现产品及业务转型是公司工作的重中之重，并提出团险事业部建设、发展电销网销、产品多元化、分散万能险风险等四个工作重点和三点具体要求。
谭广能：2014年5月起任瑞泰人寿总经理。曾任友邦保险集团（香港）银保部门负责人、友邦保险中国区首席营销官等职务。
然而不足两年时间，2015年11月，杨建莹被免去瑞泰人寿董事长职务，国电资本副总经理、党组成员张敏担任瑞泰人寿董事长，两年后，OMER接棒谭广能出任总经理职务。
2013年-2015年前后这个阶段很特别，观潮财经曾分析行业历年发展数据及当时的投资驱动型险企崛起脉络，发现“安邦系”“明天系”就是在此前几年进入行业，自2013年借势行业做得风生水起，至2015年投资驱动模式所带动的现金流及即期收益令行业内外侧目，到达影响行业集体认知的程度。
随后，行业迎来了2016年开启的大整顿，行业发展进入一个新阶段。从第三任董事长班子在位期间数据来看，2014年、2015年瑞泰人寿保费收入虽有增长，但不似行业内其他激进公司，“出道即巅峰”，这在当时的环境下或许股东也难以接受的。
公开信息显示，2010年之后的一些年，随着万能险风潮起，瑞泰人寿也在这个方向上发力。2015年，该公司年报信息显示，其因大量销售万能寿险导致偿付能力过快消耗。
第四任董事长为张敏。2016年之后，监管开始大规模整顿万能险业务。这也成了张敏的重要工作之一，彼时瑞泰人寿开启了业务转型历程，大幅推动保障类产品的销售，降低万能险销售占比。
而随着业务结构的调整，2015年-2022年间，瑞泰人寿出现过5年微利。
在此期间，OMER也从台后走向台前。2014年，其在外方股东进入后以董事身份进入瑞泰人寿，2017年开始担任该公司总经理，直至2024年1月离任。
代行董事长职责的临时负责人李阳，第五任董事长陈景东。2020年，董事长张敏离任，李阳担任临时负责人履行董事长职责。8个月后，陈景东董事长的任职资格获监管批准。
陈景东：曾任瑞泰人寿董事长。曾出任国电资本控股总经理、党委副书记、董事长（法定代表人）、党委书记；国家能源集团资本控股董事长（法定代表人）、党委书记等职务。
据观潮财经了解，在李阳任职期间，陈景东已在瑞泰人寿的实际决策中起到相当作用，特殊原因，董事长任职资格8个月后获监管批复。
03
拓职场、调渠道，老险企迎变
从瑞泰人寿的信息披露来看，该公司正在经历一场大变动，除了上述人事更迭，还有职场和渠道的变化。
公开信息显示，瑞泰人寿目前共有7家省级分公司。2023年2月，该公司办公场所进一步扩大，由原来的“北京市海淀区西直门外大街168号腾达大厦33/35层01-03、05-11房间”变更为“北京市海淀区西直门外大街168号腾达大厦33/35层01-03、05-11房间、腾达大厦11层06-09房间。”
业绩方面来看，从保费规模上，瑞泰人寿属于中小型寿险公司，目前尚未实现稳定盈利，总资产、净资产有所波动。
从资产规模来看，瑞泰人寿总资产在2015年达到历史最高，为136.69亿元。此后4年持续下降，直至2020年开始持续上升。截至2025年三季度，瑞泰人寿总资产为140.37亿元，较去年末增加15.12亿元。净资产则相对有所波动。
收入端来看，2017-2022年间，瑞泰人寿保险业务收入不断上升，由3.83亿元不断扩大至18亿元，但2023年有所下滑。截至2024年末，该公司保险业务收入达16.03亿元，同比上升0.37%。
今年三季度，瑞泰人寿合计实现保险业务收入12.82亿元，已达去年全年保费规模的8成，有望超过去年收入水平。
渠道来看，瑞泰人寿以经代渠道为主，产品以个险产品为主。
从盈利水平来看，2009年至今，该公司仅5年实现盈利。2025年前三季度，瑞泰人寿亏损0.79亿元，若平稳经营，今年全年有望缩窄亏损。
与保费规模不同的是，瑞泰人寿投资收益自至2021年后持续回升。2024年该公司共实现投资收益4.01亿元，同比增长48.21%。
从退保金额来看，近几年该公司退保金整体变化不大。2024年退保金为0.65亿元，同比上升32.37%。
消费者关注的保单红利支出近几年有一定波动。近4年除2023年外，其余年份均同比下降。2024年保单红利支出为25.40万元，同比增长下降65.76%。
该公司近年赔付支出保持增长趋势。2024年，瑞泰人寿赔付共花费2.80亿元，同比增长11.81%。
近两年，瑞泰人寿手续费及佣金支出呈下降趋势。在2023年为1.31亿元，2024年为0.91亿元，同比减少30.75%。
瑞泰人寿业务及管理费在2015年-2020年逐年改善，2017-2024年该项费用支出较稳定，均未超过2.5亿元。
从瑞泰人寿偿付能力来看，2022年该公司综合、核心偿付能力降至129.06%，此后几年有所上升。但今年三季度再次下降，综合、核心偿付能力分别为197.08%、146.87%，较去年末分别减少55.78个百分点、49.07个百分点。
《鵩鸟赋》有云，祸兮福所倚，福兮祸所伏。“危”“机”互转，危中存机，机中有危，这也是金融市场的原理所在。此次，资深大将蔡廉和的加盟，给正在变动中的瑞泰人寿带来更多期待，未来经营发展情况值得关注。
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